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女性创业做什么好 创业女神见证电商经济
2022-09-22

2015年5月,由阿里巴巴筹办的首届“全球女性创业者大会”的会议在杭州召开。大会聚集了除如《赫芬顿邮报》的联合创始人阿里安娜•赫芬顿、英国驻华大使吴百纳、滴滴公司总裁柳青等全球多名杰出的女性。冷雨晴作为“巾帼圆梦”万名女性创业助学计划学员代表受邀参加了本次大会。

就在参加大会前一个月,为了让像自己一样年轻爱美的女孩们在出席活动的时候穿上属于自己的定制服装,冷雨晴推出了自己的第三原创服装品牌—“MISS LENG”。

—— 从“爸爸装”到“名媛装” ——

2016年3月18日,“MISS LENG”在成都智汇青年创业孵化园内举行了2016春夏品牌新品发布会,现场时尚达人云集。冷雨晴是本次发布会的主持人,她说,从爸爸装到名媛装,她所做的服装,都是从身边亲人的需求出发。现在做时尚女装,也是回归自己的初心。

早在7年前,冷雨晴就创办了成都市翼淘商贸有限公司,公司主推面向中老年男装的“颂爱”品牌,期望“让天下父亲穿得体面”。该品牌在2012年、2013年连续两年营业额超千万,并且在细分类目中排名TOP前3。

—— 第三个原创品牌 ——

“MISS LENG”起源于冷雨晴对美的追求和对品质的要求。

她发现周围的朋友经常向她抱怨,每每参加晚会和活动的时候总找不到适合的衣服,敏感的冷雨晴从中发现了商机。和其他只把想法留在脑海里的人不同,“敢做”的冷雨晴立即投入到创建自己第三个原创品牌“MISS LENG”的工作中。

2015年4月份开始组建团队,到现在已经有20多人的规模,三个月后开始上线运营,冷雨晴和她的团队共开发了982份手稿,制作了368件样衣,却仅上架216件成衣,通过率仅22%;这些数据体现除了冷雨晴对品牌质量及细节的严格要求,而与之形成对比的是,“MISS LENG”只用了一年时间便实现销售额突破千万。

—— 创业女神见证电商经济 ——

从20岁开始连续创业算起来,冷雨晴已有将近十年的创业史。这个不到三十岁的姑娘是互联网时代成长起来的年轻企业家和电商企业的典型代表。

她最开始做的是女装,但随着市场的饱和,公司在发展过程中遇到了很多状况。

“一次偶然的机会,我发现市场中也有很多卖中老年服装的,我为家人和长辈带了一些,我就想到:这类型的服装,可以试着销售吗?我在网上开始尝试销售中老年服装,反应很好。”

从多方面考虑,冷雨晴最终选择以“爸爸装”为主打产品。确定主打产品后,雷厉风行的她随即组建团队、开发产品、一个月以后产品上线,每天的订单从几十笔增加到几百笔,销量稳步上升,在2012年、2013年、2014年连续三年超千万。

—— 再次出发,回归所爱——

2015年,冷雨晴创办名媛女装品牌“MISS LENG”。她期望在造福“父亲”的同时做自己喜欢的衣服。从招聘设计师、版式到采购各种缝纫制版专业设备,从学习不同面料特性到掌握不同制作工艺,冷雨晴需要在短短的半年里学完17本专业书籍;需要每天不停地招聘面试;需要亲自去市场收集上千种面料色卡.....

现在她的公司业务主要分布在成都和广州两地。砍掉已经小有名气拥有一定市场占有量的旧业务转型开拓新的服装市场,除了勇气,冷雨晴表示更需要的还是要看心态,作为女性创业者,用定位来和消费者产生强共鸣和感知非常重要;另一个重要的心态就是,做企业的过程中一定要坚持创业、创新的状态。

敢做的女孩,运气总是不会太差。

从主打的爸爸装到现在的MISS LENG,您创建的每个品牌都获得了成功,做为连续创业者,对于管理创业公司有什么心得?

冷雨晴:初创公司,首先老板必须对经营领域的各个环节必须绕熟于心,这样对团队的依赖性就不会太大。当企业有所发展的时候,就必须要有专业的团队和制度,让公司有一个自己运转的能力。到最后你会发现,任何一个公司都是靠团队去运转的,当你的团队越强大,你的公司发展就越稳固。

作为互联网电商的见证者和参与者,您对当前的网络电商环境,是如何看待的?对其它同类创业者有什么好的建议?

冷雨晴:现在不光是电商环境有所变化,而是整个社会环境有所变化。以前是渠道为王,现在是产品和服务为王,所以我们现在更该考虑的是产品是否具备核心竞争力和解决痛点的能力。

创业者在创业的同时,首先要明白自己的产品是不是消费者真正的需求,是不是具备非常强的竞争力。拥有这两者才能去谈创业,否则你创业失败的概率会非常的大。

“她时代”强势来临

21世纪被称为“她”世纪。女性正利用着她们天生的直觉、柔和、理解力、协调性等优势和特长,在商业世界里打拼出自己的生存空间,这群美丽的精英们,正无所畏惧地踏入充满竞争的男性世界,用柔韧而坚定的的女性力量创造绚烂的“她时代”。